小红书种草攻略来袭！小红书种草营销模式解析！

当内容营销成为电商商家重要增长手段之时，许多商家将引流、获客的目光集中到了小红书上。

不像其它新媒体平台，品牌方会搭建自媒体账号，在账号下发布内容推广引流，带着天然的壁垒，与消费者之间形成了一定距离。小红书种草的一种玩法，就是通过素人账号去成为消费者的“同类”，去贴近消费者。

近几年，人们越来越容易因为朋友的推荐、博主的分享，而产生消费行为。据锐数据显示，有67.8%的用户认为，线上种草内容对最终产生购买行为有很大影响。

可以看出，共鸣与连接，正在成为新品牌获得消费者认同的关键。

小红书种草攻略来袭！小红书种草怎么操作？

那对品牌商家来说，策划小红书种草内容，是小红书营销的重中之重，是后续投放、矩阵、数据驱动等动作的基础。

在小红书上，内容的策划方向有这几大类，商家们可以根据自家的产品属性，选择合适的方向：

1、干货知识

用产品相关的专业知识，来为用户进行分享、科普，在潜在用户心智中打下信任基础。但这种方法的要求极高，必须要认真研究行业相关的知识，讲解一些目标用户不知道的更高阶的内容，才能让用户产生兴趣感，同时树立分享者的专业性。分享的内容被认可，才能发挥到“种草”的效果。

2、教程方法

教程方法类的种草方式大多数都是在带货化妆品和化妆工具时会采用的方法，例如最常见的带货眼影，用产品出几款眼妆教学，都不用多说什么，只要眼妆化的好，网友就能吃下安利。

还有些生活工具类也可以用这种方法，例如多功能电热锅电饭煲、切菜工具等等都适合采用此类方法。

3、单品种草

这是绝大部分小红书种草文会采用的方式，简单直接地聊需要种草、推荐的某款产品。在单品种草时我们可以采取这样一种文案公式：痛点+麻烦+遇见+效果。

痛点即你有什么问题（代入目标用户立场），麻烦指你在解决这个问题时遇到了哪些困扰，之后再讲你是如何遇见这款产品的，最后总结用完产品后有什么效果，在效果这步要少文案多图片对比，减少广告效应。

例如你种草一款祛痘产品，痛点即有痘痘困扰，麻烦可以是祛痘效果不明显，有痘坑痘印沉淀黑色素等等，遇见可以是被身边用过的朋友安利，最好再聊聊产品含有的成分是针对性解决你遇到的麻烦，之后再上几张自己用后的效果对比图。这样的种草文案更真实走心，能让潜在用户吃下安利。

4、多品合集

多品合集采用的是包含法，即列一大堆物品清单中包含你种草的产品。这种方法适合外出旅行，新年大礼包，节日给自己的奖品清单等方式。

例如种草一款防晒，可以做一个自己去旅行必带的物品清单，里面的护肤品化妆品尽量选大家耳熟能详的牌子，防晒用一款新产品，那看后的网友自然而然就想去搜一下这款防晒好不好用，这种种草方式更“软”一些，不会像硬广那么让人排斥。

5、横向测评

横向测评法简单来说就是同类对比法，把要种草的产品和同类产品做对比，说出它好在哪里，成分是什么，价格是多少，哪一种适合在哪一种情况下使用，同类竞品进行对比。

所以在横向测评时一定要对比出产品的优劣势，每款产品都有自己主打的功能，有特定的群体。当品牌产品出现不如竞品的地方就可以换个角度，例如防晒指数比同类产品低，就可以讲不经常在户外只是通勤的朋友用这个完全够了，弱化品牌产品弱项，放大优势，让消费者记住这个优势。

6、纵向生活

纵向生活就是之前讲的场景化，将产品代入你的生活场景中安利，安利洗漱沐浴产品，最好就在卫生间中，安利床上用品配图场景就是卧室，安利一款帽子衣服就要配几张自己出去吃喝游玩时穿戴拍照的图片。

将带货的产品融入自己的生活场景中，一方面避免广告效果过于生硬，另一方面也是在告诉粉丝自己也在用，通过用心的种草内容产生“真实感”，增加目标用户的信任度。

好的小红书种草内容，能迅速让受众产生兴趣，有了兴趣就有可能产生留言、咨询、了解细节等互动行为，为品牌引流转化打开了端口，所以很多通过小红书种草营销成长起来的品牌商都说过这样一句话：选对内容方向，种草营销就已经成功了一半！确定了方向，接下来就是精细化打磨内容，用一条条的种草内容去打动用户，让用户喜欢上种草的内容，喜欢上品牌并选择品牌。